L’export readiness audit és una avaluació exhaustiva de la preparació d’una empresa per a l’exportació. El seu objectiu és identificar fortaleses i febleses relacionades amb la capacitat competitiva en mercats internacionals. L’audit analitza aspectes com ara la qualitat dels productes/serveis, la capacitat de satisfer demandes del mercat i competència, infraestructura, adaptació a sistemes de pagaments internacionals, coneixement de regulacions duaneres i altres factors rellevants. Després de l’audit, podeu identificar àrees de millora i crear un pla d’acció per ajustar l’empresa al mercat internacional.

Un pla d’exportació és una estratègia empresarial per vendre productes i serveis al mercat internacional. Identifica els mercats objectiu, analitza oportunitats i barreres comercials, calcula costos d’exportació i estableix accions necessàries per ingressar-hi. A més, inclou objectius de vendes, canals de distribució, polítiques de preus, acords de pagament, requisits reguladors, aspectes logístics i consideracions mediambientals i socials. El pla d’exportació ajuda a minimitzar riscos i maximitzar beneficis al mercat internacional.

Abans d’expandir-se a nous mercats, els estudis de mercat són essencials per identificar la demanda, comprendre el client objectiu i avaluar la competència i els costos associats. Aquestes anàlisis permeten evitar l’exportació de productes sense mercat, adaptar estratègies de preus i diferenciar-se de la competència, minimitzant així el risc financer i maximitzant les oportunitats d’èxit als mercats internacionals.

Les llistes de contactes són crucials per al èxit i l’expansió d’una empresa en el mercat global. Proporcionen l’oportunitat d’estendre l’abast del negoci, accedir a nous recursos i proveïdors, recopilar informació sobre les tendències del mercat global i establir relacions comercials sòlides amb socis estrangers. Aquests contactes permeten a una empresa ampliar la seva base de clients, estar al dia i ser competitiva, i reforçar la seva presència en el mercat global. Poden incloure llistes de clients finals, distribuïdors, competidors o agents comercials.

Un agent comercial actua com a intermediari entre proveïdors i clients, promovent i venent productes o serveis. Els seus avantatges inclouen un major abast gràcies a una àmplia xarxa de contactes i coneixement del mercat local, cosa que pot generar més vendes. A més a més, contractar un agent comercial redueix costos en evitar la formació d’un equip intern de vendes. L’agent també ajuda a reduir riscos en comptar amb experiència al mercat objectiu, evitant errors costosos. Així mateix, contribueix a millorar la imatge de marca de l’empresa en aprofitar la seva reputació i credibilitat establertes a la regió.

Oferim formació a professionals amb experiència en vendes i perfils tècnics. Utilitzant el mètode de venda “El joc dels Escacs”, enfocat al coneixement del client i provat durant 20 anys en entorns B2B, ajudem a millorar les habilitats dels comercials per tancar vendes amb nous i actuals clients. Aquesta formació implica la participació dels responsables de l’àrea comercial de l’empresa. A més a més de la formació teòrica, oferim pràctica real amb oportunitats de negoci i sessions d’entrenament individual. Els resultats obtinguts demostren l’eficàcia del mètode i motiven els comercials a utilitzar-lo en altres oportunitats de venda.

La formació en etiqueta i cultura internacional és important perquè ajuda les persones a desenvolupar habilitats per interactuar de manera efectiva i respectuosa amb individus de diferents cultures i nacionalitats en un entorn empresarial o social. Això pot millorar significativament la comunicació, evitar ofenses, guanyar confiança i reforçar la marca de l’empresa.

La selecció i formació adequada del personal al departament d’exportacions és crucial per a l’èxit d’una empresa. Això comporta beneficis com un millor rendiment, reducció de costos de rotació, millora de l’ambient laboral, més satisfacció del client i una millor imatge de l’empresa. En el nostre procés de selecció, entrevistem els candidats clau i fem avaluacions d’aptituds tècniques i psicològiques per proporcionar una recomanació final.

Formem el teu equip a tècniques de gestió, administració, logística i venda aplicades al comerç internacional. Et donem suport per a la cerca i selecció de personal. Traducció de catàlegs, suports de màrqueting i pàgina web.

Selecció de les fires internacionals més adequades. Preparació de l’esdeveniment (elecció d’ubicació, invitacions a clients i potencials prospectes, logística i organització de l’esdeveniment). Comunicació post-esdeveniment (respostes a sol·licituds i agraïments a visitants).

Busquem i seleccionem els millors contactes potencials per a la teva empresa. Organitzem el viatge, ens ocupem de la logística i muntem l’agenda de visites.

Són importants per a les empreses perquè els permeten interactuar amb la seva audiència, promocionar els seus productes i serveis, fer investigacions de mercat, buscar perfils per a selecció de personal i construir la seva marca de manera efectiva. Comptem amb una xarxa de professionals que ens donen suport en aquest àmbit.