L’audit de préparation à l’exportation est une évaluation approfondie de la préparation d’une entreprise à l’exportation. Son objectif est d’identifier les forces et les faiblesses liées à la capacité concurrentielle sur les marchés internationaux. L’audit analyse des aspects tels que la qualité des produits/services, la capacité à répondre aux demandes du marché et à la concurrence, l’infrastructure, l’adaptation aux systèmes de paiement internationaux, la connaissance des réglementations douanières et d’autres facteurs pertinents. Après l’audit, il est possible d’identifier les domaines d’amélioration et de créer un plan d’action pour adapter l’entreprise au marché international.

Un plan d’exportation est une stratégie commerciale visant à vendre des produits et des services sur les marchés internationaux. Il identifie les marchés cibles, analyse les opportunités et les obstacles commerciaux, calcule les coûts d’exportation et établit les actions nécessaires pour pénétrer un marché. De plus, il comprend des objectifs de vente, des canaux de distribution, des politiques de prix, des accords de paiement, des exigences réglementaires, des aspects logistiques ainsi que des considérations environnementales et sociales. Le plan d’exportation aide à minimiser les risques et à maximiser les bénéfices sur le marché international.

Avant de se lancer vers de nouveaux marchés, les études de marché sont essentielles pour identifier la demande, comprendre le client cible et évaluer la concurrence et les coûts associés. Ces analyses permettent d’éviter l’exportation de produits sans marché, d’ajuster les stratégies de prix et de se différencier de la concurrence, réduisant ainsi les risques financiers et maximisant les opportunités de réussite sur les marchés internationaux.

Les listes de contacts sont essentielles pour le succès et l’expansion d’une entreprise sur les marchés internationaux. Elles offrent l’opportunité d’élargir la portée de l’activité, d’accéder à de nouvelles ressources et fournisseurs, d’obtenir des informations sur les tendances des marchés et d’établir des relations commerciales solides avec des partenaires étrangers. Ces contacts permettent à une entreprise d’augmenter sa base de clients, de rester à jour et compétitive, et de renforcer sa présence sur les marchés internationaux. Ils peuvent être des listes de clients finaux, de distributeurs, de concurrents ou d’agents commerciaux.

Un agent commercial agit en tant qu’intermédiaire entre les fournisseurs et les clients, en promouvant et en vendant des produits ou des services. Ses avantages incluent une portée accrue grâce à un vaste réseau de contacts et une connaissance du marché local, ce qui peut générer davantage de ventes. De plus, l’embauche d’un agent commercial réduit les coûts en évitant la formation d’une équipe interne de vente. L’agent contribue également à réduire les risques en bénéficiant d’une expérience sur le marché cible, évitant ainsi des erreurs coûteuses. De plus, il contribue à améliorer l’image de marque de l’entreprise en exploitant sa réputation et sa crédibilité établies dans la région.

Nous proposons une formation aux professionnels expérimentés en vente et aux profils techniques. En utilisant la méthode de vente « Le jeu de l’échiquier », axée sur la connaissance du client et testée pendant 20 ans dans des environnements B2B, nous aidons à améliorer les compétences des commerciaux pour conclure des ventes avec de nouveaux clients et des clients existants. Cette formation implique la participation de la direction commerciale de l’entreprise. En plus de la formation théorique, nous proposons une pratique réelle avec des opportunités d’affaires et des sessions d’entraînement individuelles. Les résultats obtenus démontrent l’efficacité de la méthode et motivent les commerciaux à l’utiliser dans d’autres environnements de vente.

La formation en étiquette et culture internationale est importante, car elle aide les individus à développer des compétences pour interagir de manière efficace et respectueuse avec des personnes de différentes cultures et nationalités dans un contexte professionnel ou social. Cela peut améliorer considérablement la communication, éviter les offenses, gagner en confiance et renforcer l’image de marque de l’entreprise.

La sélection et la formation adéquate du personnel au sein du département d’exportation sont cruciales pour garantir le succès d’une entreprise. Cela entraîne des avantages tels qu’une meilleure performance, une réduction des coûts de rotation, une amélioration du climat de travail, une plus grande satisfaction client et une meilleure image de l’entreprise. Dans notre processus de sélection, nous réalisons les entretiens aux candidats clés et réalisons des évaluations de compétences techniques et psychologiques afin de fournir une recommandation finale.

Nous formons votre équipe aux techniques de gestion, d’administration, de logistique et de vente appliquées au commerce international. Nous vous apportons un soutien pour la recherche et la sélection du personnel. Nous assurons la traduction des catalogues, des supports marketing et du site web.

Sélection des salons internationaux les plus appropriés. Préparation de l’événement (choix de l’emplacement, invitations aux clients et prospects potentiels, logistique et organisation de l’événement). Communication après l’événement (réponses aux demandes et remerciements aux visiteurs).

Nous recherchons et sélectionnons les meilleurs contacts potentiels pour votre entreprise. Nous organisons le voyage, nous nous occupons de la logistique et nous établissons l’agenda des visites.

Les réseaux sociaux sont importants pour les entreprises car ils leur permettent d’interagir avec leur public, de promouvoir leurs produits et services, de mener des études de marché, de rechercher des profils pour la sélection du personnel et de construire efficacement leur marque. Nous disposons d’un réseau de professionnels qui nous soutiennent dans ce domaine.