El export readiness audit es una evaluación exhaustiva de la preparación de una empresa para la exportación. Su objetivo es identificar fortalezas y debilidades relacionadas con la capacidad competitiva en mercados internacionales. El audit analiza aspectos como la calidad de los productos/servicios, la capacidad de satisfacer demandas del mercado y competencia, infraestructura, adaptación a sistemas de pagos internacionales, conocimiento de regulaciones aduaneras y otros factores relevantes. Tras el audit, se pueden identificar áreas de mejora y crear un plan de acción para ajustar la empresa al mercado internacional.

Un plan de exportación es una estrategia empresarial para vender productos y servicios en el mercado internacional. Identifica los mercados objetivo, analiza oportunidades y barreras comerciales, calcula costes de exportación y establece acciones necesarias para ingresar a ese mercado. Además, incluye objetivos de ventas, canales de distribución, políticas de precios, acuerdos de pago, requisitos regulatorios, aspectos logísticos y consideraciones medioambientales y sociales. El plan de exportación ayuda a minimizar riesgos y maximizar beneficios en el mercado internacional.

Antes de expandirse a nuevos mercados, los estudios de mercado son esenciales para identificar la demanda, comprender al cliente objetivo y evaluar la competencia y los costes asociados. Estos análisis permiten evitar la exportación de productos sin mercado, adaptar estrategias de precios y diferenciarse de la competencia, minimizando así el riesgo financiero y maximizando las oportunidades de éxito en los mercados internacionales.

Los listados de contactos son fundamentales para el éxito y la expansión de una empresa en el mercado global. Proporcionan la oportunidad de ampliar el alcance del negocio, acceder a nuevos recursos y proveedores, obtener información sobre las tendencias del mercado global y establecer relaciones comerciales sólidas con socios extranjeros. Estos contactos permiten a una empresa aumentar su base de clientes, mantenerse actualizada y competitiva, y fortalecer su presencia en el mercado global. Pueden ser listados de clientes finales, distribuidores, competidores o agentes comerciales.

Un agente comercial actúa como intermediario entre proveedores y clientes, promoviendo y vendiendo productos o servicios. Sus ventajas incluyen un mayor alcance gracias a una amplia red de contactos y conocimiento del mercado local, lo que puede generar más ventas. Además, contratar un agente comercial reduce costes al evitar la formación de un equipo interno de ventas. El agente también ayuda a reducir riesgos al contar con experiencia en el mercado objetivo, evitando errores costosos. Asimismo, contribuye a mejorar la imagen de marca de la empresa al aprovechar su reputación y credibilidad establecidas en la región.

Ofrecemos formación a profesionales con experiencia en ventas y perfiles técnicos. Utilizando el método de venta «El juego del Ajedrez», enfocado en el conocimiento del cliente y probado durante 20 años en entornos B2B, ayudamos a mejorar las habilidades de los comerciales para cerrar ventas con nuevos y actuales clientes. Esta formación implica la participación de los responsables del área comercial de la empresa. Además de la formación teórica, ofrecemos práctica real con oportunidades de negocio y sesiones de entrenamiento individual. Los resultados obtenidos demuestran la eficacia del método y motivan a los comerciales a utilizarlo en otras oportunidades de venta.

La formación en etiqueta y cultura internacional es importante porque ayuda a las personas a desarrollar habilidades para interactuar de manera efectiva y respetuosa con individuos de diferentes culturas y nacionalidades en un entorno empresarial o social. Esto puede mejorar significativamente la comunicación, evitar ofensas, ganar confianza y reforzar la marca de la empresa.

La selección y formación adecuada del personal en el departamento de exportaciones es crucial para el éxito de una empresa. Esto conlleva beneficios como un mejor rendimiento, reducción de costos de rotación, mejora del ambiente laboral, mayor satisfacción del cliente y una mejor imagen de la empresa. En nuestro proceso de selección, entrevistamos a los candidatos clave y realizamos evaluaciones de aptitudes técnicas y psicológicas para proporcionar una recomendación final.

Formamos tu equipo a técnicas de gestión, administración, logística y venta aplicadas al comercio internacional. Te damos soporte para la búsqueda y selección de personal. Traducción de catálogos, soportes de marketing y página web.

Selección de las ferias internacionales más adecuadas. Preparación del evento (elección de ubicación, invitaciones a clientes y prospectos potenciales, logística y organización del evento). Comunicación post-evento (respuestas a solicitudes y agradecimientos a visitantes).

Buscamos y seleccionamos los mejores contactos potenciales para tu empresa. Organizamos el viaje, nos ocupamos de la logística y montamos la agenda de visitas.

Son importantes para las empresas porque les permiten interactuar con su audiencia, promocionar sus productos y servicios, realizar investigaciones de mercado, buscar perfiles para selección de personal y construir su marca de manera efectiva. Contamos con una red de profesionales que nos dan apoyo en este ámbito